抖音广告怎么合作(抖音广告合作流程)

抖音作为全球月活超15亿的超级流量平台，其广告合作体系已形成覆盖全链路的商业化解决方案。平台通过"内容+广告"双引擎驱动，构建了以竞价广告为核心、多元产品组合的变现模式。广告主可依托巨量引擎后台，实现从智能定向到创意优化的全周期管理。当前合作模式涵盖基础开户、资质审核、预算设置、创意生产、投放优化、数据复盘六大核心环节，支持按CPM/CPC/OCPM等多元化计费方式灵活选择。值得注意的是，抖音广告系统深度融合了用户行为画像与内容特征，通过LBS定向、兴趣标签、设备型号等多维度交叉分析，可实现精准触达目标人群。

一、合作模式与准入条件

抖音广告合作主要采用自主开户与代理服务双通道模式。广告主需通过官方渠道提交营业执照、ICP备案等主体资质，特殊行业（医疗、金融等）需补充行业许可证。个人创作者可通过星图平台承接商单广告，企业用户则需开通巨量引擎账户，完成对公验证与充值操作。

合作类型	主体要求	审核时效	充值门槛
自主开户	企业营业执照+法人身份证	1-3个工作日	¥10,000起
代理商服务	无特殊要求	即时开通	¥5,000起
星图接单	粉丝≥10万+实名认证	实时审核	按订单结算

二、广告产品矩阵与适用场景

抖音构建了包含开屏广告、信息流广告、挑战赛、贴纸广告等在内的产品体系。其中信息流广告占比超75%，适合电商、教育等行业；开屏广告适用于品牌曝光，CPM均价达80-120元；挑战赛平均参与量达3000万次，适合快消品营销。

广告形式	展现位置	适配行业	CPM范围
开屏广告	启动页全屏	汽车/3C/奢侈品	¥80-150
信息流单页	内容流第4位	电商/本地生活	¥40-80
原生视频	推荐页融合	游戏/网服	¥25-60
挑战赛	发现页专题	快消/餐饮	¥60-100

三、计费机制与成本控制

抖音采用实时竞价机制，广告主可设置日预算（最低¥100）与出价（CPC≥0.2元）。系统提供"优先花费"与"平稳投放"两种策略，建议新账户采用后者控制成本。数据显示，OCPM模式下转化率比CPC提升37%。

计费方式	计价单位	适用场景	成本区间
CPM	千次曝光	品牌曝光	¥30-150
CPC	每次点击	效果转化	¥0.5-3
OCPM	优化后CPM	智能出价	¥25-80
CPA	每次行动	深度转化	¥10-100

四、定向技术与人群挖掘

抖音DMP系统支持2500+用户标签组合，包括基础属性（性别/年龄/地域）、行为兴趣（购物偏好/内容互动）、设备特征（价格区间/系统版本）三大维度。教育行业可通过"K12家长"标签精准触达，转化率提升4倍。

五、创意生产与审核规范

优质广告需满足3秒完播率＞60%、互动率＞5%的基础标准。平台禁止使用绝对化用语（最/第一）及医疗效果承诺，违禁词库每季度更新。建议采用"痛点场景+产品演示+行动号召"的三段式结构，搭配字幕特效提升完播率。

六、数据监测与效果归因

广告主可通过巨量云图查看曝光量、点击率、转化率等核心指标。转化延迟功能支持设置24小时归因窗口，适合电商等长决策周期行业。数据显示，开启自动出价的广告组平均ROI提升28%。

七、行业投放策略差异

电商平台侧重直播间引流广告，配合feed流商品卡实现"种草-拔草"闭环；游戏行业采用视频下载+深度事件（注册/付费）的双出价策略；本地生活服务通过POI门店页直投，结合团购优惠券发放提升转化。

八、风险控制与政策合规

广告主需遵守《抖音广告发布规范》，特别注意医疗健康类目的限制（仅允许公立医疗机构推广）。敏感行业建议申请白名单，避免因内容违规导致账户封停。建议定期参加平台培训，及时掌握政策动态。

在数字化营销浪潮中，抖音广告的价值不仅体现在庞大的用户基数，更在于其独特的内容生态与智能分发技术。广告主需建立"测试-学习-迭代"的投放思维，初期通过小预算多组实验寻找最优定向组合，中期利用自动出价扩大规模，后期结合deeplink技术实现私域沉淀。值得注意的是，随着平台算法的持续升级，创意质量的权重已超过出价因素，优质内容配合精准定向将成为破局关键。未来，AR互动广告、直播场景营销等创新形式将进一步释放商业潜力，品牌方需提前布局内容生产能力，构建可持续的数字营销体系。