抖音推广饭店怎么收费(抖音饭店推广费)

随着短视频平台成为本地生活服务的核心流量入口，抖音推广已成为餐饮企业获取线上客源的重要渠道。其收费体系融合了广告形式、竞价机制、转化目标等多维度因素，形成复杂的费用结构。本文将从八个维度拆解抖音推广饭店的收费逻辑，并通过数据对比揭示不同策略的成本差异。

一、基础广告形式与计费模式

抖音推广核心收费模式包含三种基础类型：

广告形式	计费方式	适用场景
信息流广告（单页/原生）	CPC（点击）/CPM（千次曝光）	品牌曝光/活动引流
团购达人探店	固定服务费+销售分成	爆款打造/信任背书
企业号内容加热	OCPM（目标转化出价）	日常运营/精准获客

其中信息流广告采用CPC（每次点击0.5-2元）或CPM（每千次曝光40-80元）双轨制，实际扣费受eCPM（曝光价值）影响。例如某火锅店投放信息流广告，CTR（点击率）达3%时，实际CPM成本可能降至30元。

二、竞价广告核心成本要素

影响因素	作用机制	优化方向
出价策略	OCPM模式下系统动态调节曝光量	分时段/定向测试转化率
素材质量度	优质视频CTR提升300%+	强化前3秒完播率
行业竞争度	热门商圈CPC溢价40%-200%	错峰投放+精准地域定向

以某一线城市商圈为例，工作日午间餐饮广告CPC中位数1.2元，而周末黄金时段可达3.8元。优质素材（如菜品特写+场景剧情）相较普通素材，相同出价下曝光量可提升2.7倍。

三、本地推产品专项收费

针对本地生活服务的「抖音本地推」提供套餐化解决方案：

套餐类型	基础费用	附加选项
基础曝光套餐	5000元起（含CPM 60元）	门店地址标注/POI页面优化
团购预售套餐	8000元起（含5%销售分成）	达人矩阵分发/限时折扣配置
长效经营套餐	15000元/季度	企业号代运营/数据监测系统

某湘菜连锁实测数据显示，选择团购预售套餐配合达人分销，单月核销订单达237单，广告ROI达1:5.3，但需支付销售额8%的技术服务费。

四、达人营销分层报价体系

达人层级	合作方式	费用区间	转化特征
头部美食大V（500W+粉）	坑位费+分成	5-15万元/条	品牌辐射＞直接转化
腰部垂类博主（50-200W粉）	纯分成模式	销售额15%-30%	性价比转化首选
本地素人账号（1-10W粉）	打包服务	精准地域覆盖

杭州某面馆对比测试显示：投放3个本地万粉账号（总成本1.2万），带来核销订单194单，CAC（客户获取成本）仅62元；而头部博主单条投放虽获赞10W+，实际到店转化不足30单。

五、行业季节性波动系数

餐饮行业推广成本呈现明显周期性特征：

时间节点	CPC上浮比例	建议策略
节假日（春节/国庆）	提前30天预订库存
暑期旺季（7-8月）
淡季（3-4月）

数据监测显示，情人节当日餐饮广告CPC峰值达平日的2.3倍，而夜间21:00-23:00时段竞价成本较日间降低42%。

六、跨平台成本对比分析

平台	核心收费项	餐饮类目CPC	转化周期
抖音

某烘焙店AB测试表明：相同预算下，抖音投放产生43%直接转化+29%收藏转化，而大众点评推广通仅实现61%即时转化，但客单价高出18%。

七、效果监测关键指标

核心数据看板应包含：

• 曝光成本：千次曝光费用 vs 行业均值（餐饮类基准线68元）
• 点击转化率：广告点击→支付转化的漏斗模型

成都某火锅店通过A/B测试发现：视频添加「限时折扣」标签使CTR提升22%，但CAC增加17%，需平衡转化效率与成本膨胀。