抖音推广官方怎么收费(抖音推广官方收费)
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抖音作为全球领先的短视频平台，其推广收费体系以多元化、精准化著称。官方主要通过竞价广告、品牌广告、达人营销三大核心渠道实现商业化变现，同时结合DOU+加热工具、巨量千川电商解决方案等辅助产品。收费模式涵盖CPM（千次曝光成本）、CPC（单次点击成本）、OCPM（目标转化出价）等多种形态，且采用阶梯式竞价机制。企业需根据营销目标选择不同产品组合，例如品牌曝光适合开屏广告（CPM基准价100-300元），销售转化则依赖巨量千川的OCPM竞价。值得注意的是，抖音采用"流量质量系数"动态调整实际扣费，相同出价在不同时段/人群可能产生差异化成本。平台还通过"eCPM=出价×互动率×1000"的公式优化广告排序，使得高互动内容获得更低实际成本。
一、基础计费模式解析
| 计费类型 | 计价单位 | 基准价格 | 影响因素 |
|---|---|---|---|
| CPM（千次曝光） | 每千次展示 | 40-300元 | 行业类别/竞争程度/素材质量 |
| CPC（单次点击） | 每次点击 | 0.5-50元 | 关键词热度/定向精度/落地页体验 |
| OCPM（目标转化） | 每转化行为 | 15-200元 | 转化目标设定/模型学习期/数据积累量 |
基础计费采用实时竞价机制，系统根据eCPM=出价×预估点击率×1000的公式动态排序。新账户前3天数据积累期可能产生20%-50%的成本波动，建议设置每日预算上限控制在500-5000元区间。
二、竞价广告成本结构
| 要素 | 常规值 | 优化方向 |
|---|---|---|
| 基础起拍价 | 0.1-1.5元/次 | 提高出价竞争力 |
| 流量系数溢价 | 1.2-3.8倍 | 选择黄金时段投放 |
| 互动率加成 | 0.8-1.5倍 | 优化点赞评论比例 |
| 转化漏斗损耗 | 30%-70% | 强化落地页承接能力 |
- 行业平均点击转化率约5%-15%
- 优质素材可使CTR提升2-3倍
- 夜间22:00-2:00时段eCPM下降20%
- 电商类广告较品牌类成本高30%-50%
三、品牌广告定价体系
| 广告形式 | 计价方式 | 起投门槛 | 典型CPM |
|---|---|---|---|
| 开屏广告 | CPM | 5万元/日 | 150-300元 |
| TopView超级首位 | CPM+CPV | 8万元/轮 | 200-400元 |
| 品牌挑战赛 | 保底+分成 | 30万元起 | 用户参与成本8-15元/人 |
品牌广告需通过代理商下单，附加6%服务费。开屏广告支持地域定向（溢价20%）和频次控制（3-5次/用户）。挑战赛类项目包含话题定制、榜单开发等增值服务，实际ROI可达1:5-1:8。
四、达人营销收费标准
| 粉丝量级 | 单条报价 | 佣金比例 | 附加服务 |
|---|---|---|---|
| 1-50万粉 | 2000-15000元 | 20%-30% | 基础视频制作 |
| 50-200万粉 | 1.5-8万元 | 15%-25% | 脚本共创/数据分析 |
| 200万粉+ |
星图平台收取订单金额5%服务费，美妆、食品等热门品类溢价10%-30%。头部达人通常要求独家合作条款，需支付保证金（订单额20%-50%）。带货类合作普遍采用"坑位费+销售额分成"模式，美妆类目佣金比数码类产品高5-8个百分点。
五、DOU+加热工具成本
| 投放目标 | 单价（元/100播放） | 推荐场景 |
|---|---|---|
| 基础播放量 | 新品测试/素人账号启动 | |
| 粉丝增长 | ||
DOU+投放建议分阶段操作：首投100元测试内容潜力，优质素材可追加500-1000元进入二次流量池。系统智能推荐与自定义定向的组合投放，可使ROI提升30%-70%。需注意单条视频累计投放不宜超过5000元，避免边际效益递减。
六、巨量千川电商特供方案
| 场景类型 | 计费模式 | 优势指标 | 适用阶段 |
|---|---|---|---|
电商广告需设置"基础出价×（1+行业系数）"，服饰类目系数1.2-1.5，美妆1.5-1.8。建议搭配"极速放量"策略（3小时内集中投放），配合满减活动可使转化率提升2-3倍。退换货率需控制在15%以内，否则可能触发流量降权。
七、数据服务专项收费
| 服务类型 | 计费标准 | 交付周期 |
|---|---|---|
高级数据服务需签订年度框架协议，最低消费30万元起。企业可通过API接口获取秒级数据，但需支付20万元/年的接口维护费。DMP人群管理平台支持自定义标签组合，每次策略调整收取800-2000元服务费。
