抖音广告合作怎么收费(抖音广告收费方式)
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抖音作为全球领先的短视频平台，其广告合作模式以多样化、灵活化著称，收费机制深度融合了平台算法、用户行为及市场竞争要素。当前抖音广告收费体系涵盖CPC（点击付费）、CPM（千次曝光付费）、OCPM（目标转化出价）、CPT（时段承包）等多种模式，并针对不同广告形式（如开屏广告、信息流广告、挑战赛等）和行业特性（如电商、游戏、本地生活）设计差异化定价策略。例如，开屏广告采用CPT为主，价格因投放时段、地域和用户标签动态调整；信息流广告则以OCPM为核心，通过竞价机制实现精准转化。此外，广告主还需考虑创意质量、投放时长、竞品密度等因素影响最终成本。整体来看，抖音广告收费既保留了传统互联网广告的竞价逻辑，又通过算法优化和流量分层实现了精细化成本控制，为不同预算的企业提供了阶梯式投放选择。
一、开屏广告收费模式
开屏广告作为抖音最核心的广告资源之一，采用CPT（Cost Per Time）计时付费模式，价格根据城市级别、投放时段、用户画像精准度等因素差异显著。
| 核心参数 | 收费标准 | 附加说明 |
|---|---|---|
| 一线城市（北上广深） | 120万-180万/天/轮 | 核心商圈定向需加价20% |
| 新一线城市 | 80万-120万/天/轮 | 支持区域定向到区级 |
| 三四线城市 | 30万-60万/天/轮 | 需搭配信息流广告投放 |
特殊节点（如双十一、春节）价格上浮50%-200%，最小投放单位为1天，支持分时段（早中晚）差异化定价。
二、信息流广告计费体系
信息流广告采用CPC、CPM、OCPM混合计费模式，实际成本受行业竞争度影响显著。
| 计费类型 | 底价范围 | 适用场景 |
|---|---|---|
| CPC（点击付费） | 0.5-2元/次 | 电商导流、应用下载 |
| CPM（千次曝光） | 15-40元/千次 | 品牌曝光、活动推广 |
| OCPM（目标转化） | 动态竞价，系统调控 | 表单提交、在线咨询 |
美妆、金融等热门行业CPC可达3-8元，需通过DOU+加热提升转化率。
三、挑战赛赞助费用
品牌挑战赛采用固定费用+资源置换模式，分为基础版、高级版和定制版三级体系。
| 版本类型 | 费用区间 | 核心权益 |
|---|---|---|
| 基础版挑战赛 | 50万-150万 | 话题页曝光、标准道具套装 |
| 高级版挑战赛 | 150万-300万 | 专属贴纸、TopView曝光资源 |
| 定制版挑战赛 | 300万+ | 开屏联动、达人矩阵传播 |
费用包含话题运营、流量扶持和效果监测服务，KOL参与数量影响最终传播效果。
四、贴纸广告合作方案
品牌定制贴纸采用保底+分成模式，费用与使用时长、特效复杂度相关。
| 合作周期 | 基础费用 | 分成比例 |
|---|---|---|
| 7天短周期 | 30万-50万 | 特效使用量超500万次后分成 |
| 15天周期 | 80万-120万 | 分层梯度分成（500万/1000万档） |
| 30天长周期 | 150万+ | 独家使用权+高额分成 |
需配合信息流广告同步投放，特效互动率直接影响分成收益。
五、直播广告竞价规则
直播广场推荐位通过实时竞价分配，核心成本指标包括：
| 竞价维度 | 基准价格 | 竞争强度影响 |
|---|---|---|
| 单次点击价格 | 2-5元/次 | 热门时段溢价300% |
| 千次曝光成本 | 30-60元/千次 | <美妆/珠宝类目翻倍 |
| 转化出价 | 50-200元/转化 | 需设置至少20%溢价空间 |
头部主播直播间广告位CPM可达常规信息的3-5倍。
六、星图达人合作报价
星图平台将达人分为S/A/B/C四级，报价差异达百倍以上。
| 达人等级 | 视频制作费 | 分成比例 |
|---|---|---|
| S级（千万粉以上） | 50万-200万/条 | 销售额5%-15%分成 |
| A级（百万粉） | 10万-50万/条 | 销售额3%-8%分成 |
| B级（十万粉） | 2万-8万/条 | 固定+效果分成 |
| C级（新手达人） | 5000-20000/条 | 纯固定费用合作 |
垂直领域达人报价比泛娱乐类高30%-50%。
七、竞价广告智能出价策略
OCPM模式下系统自动优化出价，关键数据指标决定成本走向：
| 优化目标 | 建议出价 | 成本波动范围 |
|---|---|---|
| 表单提交 | 50-150元/转化 | ±40%随流量质量变化 |
| 应用下载 | 30-100元/转化 | 受应用商店排名影响 |
| 电商加购 | 80-200元/转化 | 大促期间上涨50%-200% |
新账户需经历1-2周学习期，历史转化数据积累可降低30%成本。
品牌专区采用固定展位费+效果分成组合模式：
