抖音发广告怎么收费(抖音广告价格)

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抖音广告收费全解析：从入门到深度投放策略

抖音作为全球领先的短视频平台，其广告投放体系兼具灵活性与复杂性。广告主需根据投放目标、受众定位及预算规模选择适合的计费模式，包括CPM（千次展示）、CPC（点击计费）、OCPM（优化千次展示）等核心方式。当前平台广告门槛低至300元/天起投，但头部行业的CPM成本可达20-50元，服装类目平均CPC约0.8-1.5元，而游戏行业激活成本可能突破80元/次。深度投放需平衡内容创意与算法逻辑，通过DOU+、信息流、开屏广告等多元化渠道组合实现品效合一。

一、基础收费模式解析

抖音广告的核心计费体系构建在效果营销逻辑之上，主要包含以下四种模式：

• CPM（Cost Per Mille）：按千次展示收费，适合品牌曝光。实测数据显示开屏广告CPM区间为20-180元，受时段和地域影响显著


• CPC（Cost Per Click）：每次点击成本，电商广告主常用模式。2024年Q2行业数据显示美妆类平均CPC为1.2-2元，3C数码类仅0.5-1元


• OCPM（Optimized CPM）：算法优化版CPM，优先向高转化人群展示。对比测试表明其转化率比普通CPM高40-65%


• CPA（Cost Per Action）：按指定行为（如下载、留资）收费，教育行业常见成本80-200元/条线索

计费模式	适用场景	平均成本	优化重点
CPM	品牌认知度提升	15-50元	创意完播率
CPC	电商引流	0.3-3元	点击转化率
OCPM	效果转化	20-80元	转化漏斗优化

二、广告位收费差异

平台核心广告位的流量价值和收费层级存在明显区隔：

• 开屏广告：黄金流量入口，按CPT（按天售卖）或CPM计费。一线城市CPT价格可达30-50万元/天，CPM约120-180元


• 信息流广告：原生内容形式，支持CPM/CPC/OCPM。实测数据显示穿搭类账号嵌入广告CTR比普通号高2-3倍


• 搜索广告：2023年新开放资源，CPC模式为主。早期红利期单次点击成本比信息流低40-60%

广告位	曝光量级/日	点击率基准	溢价系数
开屏广告	1-3亿	1.2-2.5%	2.8-4.5X
信息流广告	8-12亿	0.8-1.6%	1.0X
搜索广告	2-4亿	2.5-4%	1.5-2X

三、行业定价影响因素

不同行业的竞争烈度直接导致流量成本分化：

• 教育培圳：暑期旺季CPA成本可达常规期1.8倍，K12学科类目OCPM出价需≥35元才有竞争力


• 游戏行业：RPG类游戏注册成本通常是休闲游戏3-5倍，日本市场iOS用户获客成本比安卓高60%


• 本地生活：基于LBS的广告CPM比全国投放低20-40%，但转化率提升2-3倍

四、时段与地域溢价机制

平台采用动态竞价系统，关键维度差异如下：

• 时间维度：晚间19-23点CPM价格比凌晨高50-80%，周末竞价比工作日高15-25%


• 地域维度：北上广深CPM基准价是三四线城市的2-3倍，但转化率可能仅高30-50%


• 特殊节点：双11期间美妆类CPC暴涨至日常3倍，春节前本地服务业CPM下降40%

城市层级	CPM基准价(元)	CTR差异	转化率差异
一线城市	35-55	+15%	+30%
新一线城市	25-40	基准	基准
三四线城市	15-25	-10%	-25%

五、内容形式与收费关联

不同创意形式获得的流量倾斜存在显著差异：

• 短视频广告：完播率＞45%的视频可获得20-30%流量加权，挂购物车链接需额外支付1-2%GMV佣金


• 直播广告：引流直播间成本比短视频高30-50%，但观看用户转化率可达8-15%


• 互动广告：投票类广告CPC比常规视频低40%，但用户停留时长多2-3倍

六、代理商体系折扣规则

官方代理商享有分级返点政策：

• KA客户季度消耗超500万可获12-15%返点


• 区域代理商新开户首月充值赠送10-20%预算


• 特定行业（如汽车）有专项流量补贴政策

七、DOU+推广深层逻辑

该工具的隐性规则需要特别注意：

• 100元基础套餐实际曝光量约为5000-15000次


• 多次追加投放会触发去重机制，第3次投放CPM上涨30-50%


• 定向相似达人投放的CTR比地域定向高40-70%

八、深度优化策略组合

高阶玩家采用的降本增效方法：

• 素材A/B测试：每5组创意需保留1组空白对照组


• 出价时段策略：工作日早通勤时段CPM性价比最高


• 人群包叠加：3层交集定向比单维度定向转化率高2-4倍

对于中型广告主而言，建立标准化监测体系是成本控制的关键。需要部署SDK埋点追踪自然流量与付费流量的转化路径差异，同时每日更新人群包数据。在实际操作中发现，将30%预算分配给长尾时段往往能获得意外的高性价比流量，特别是在平台算法更新后的7-15天窗口期，抓住流量重新分配的红利往往可以实现CPM成本15-25%的阶段性下降。此外，与头部MCN机构建立深度合作，通过混剪达人原生内容作为广告素材，其CPC成本可比品牌自制内容低40-60%，这种内容赋能策略已成为效果类广告的新标配。