怎么在抖音做广告(抖音广告投放)

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抖音广告投放全方位攻略

综合评述

在当今数字化营销浪潮中，抖音广告已成为品牌获取流量、提升转化的核心战场。作为日活突破7亿的超级平台，抖音凭借算法推荐机制和沉浸式内容生态，重构了用户与品牌的互动方式。企业若想高效触达目标人群，需系统性掌握从开户审核到创意优化的全流程策略，同时结合DOU+、信息流广告、搜索广告等多元产品矩阵，构建品效合一的营销闭环。本文将深入解析账户搭建、定向策略、创意制作等八大关键维度，通过数据对比与实战案例，为广告主提供可落地的操作指南。

一、账户体系搭建与资质审核

抖音广告投放始于企业账户的合规注册，需通过巨量引擎平台完成主体认证。个人账号无法直接投放商业广告，必须升级为企业号或个体工商户账号。开户流程中需特别注意：营业执照经营范围需包含广告业务（若涉及代理）、行业资质（如食品需食品经营许可证）必须齐全。医疗、金融等特殊行业还需提交前置审批文件。

审核周期通常为1-3个工作日，建议提前准备以下材料：

• 营业执照彩色扫描件（需加盖公章）


• 法人身份证正反面照片


• 对公账户信息（用于结算）


• 行业补充资质（如教育培训需办学许可证）

账户类型	保证金要求	日消耗限额	可投广告位
普通企业号	无需	50万元	信息流/DOU+
品牌旗舰店	2万元	不设限	全流量位
本地商家	无需	20万元	POI锚点

二、广告产品矩阵深度解析

抖音广告体系包含六大核心产品，各自对应不同的营销目标：

• 开屏广告：APP启动时全屏展示，CPT（按时间计费）模式适合品牌曝光


• 信息流广告：原生内容形态，支持CPC/CPM计费，转化效果最佳


• 搜索广告：关键词竞价排名，用户主动搜索场景下转化率高


• DOU+：内容加热工具，低成本测试创意有效性


• 挑战赛：话题互动营销，配合KOL扩散品牌声量


• 小店随心推：电商卖家专属，直接引流至商品页

广告类型	千次曝光成本	平均点击率	适用行业
开屏广告	80-120元	1.2%-2.5%	快消/汽车/3C
信息流广告	30-60元	3%-8%	全行业
搜索广告	20-40元	15%-25%	服务/教育

三、精准定向策略与人群包应用

抖音的定向系统包含基础属性、兴趣行为、设备环境三大维度。教育行业案例显示，结合LBS定位（半径3公里内学校）+家长标签（25-45岁女性）+搜索词包（"少儿英语培训"等），可使转化成本降低40%。

高阶定向技巧包括：

• 人群扩展：系统自动挖掘相似用户，适合冷启动阶段


• 排除已转化用户：避免广告重复触达造成预算浪费


• 节假日标签：春节/双十一等特殊节点定向消费人群

定向方式	覆盖量级	CPM浮动	适用阶段
通投	5亿+	±15%	品牌曝光
基础定向	1-3亿	±5%	常规投放
精准组合	＜5000万	+30%	转化收割

四、创意内容制作黄金法则

抖音广告创意需遵循3秒原则——前3秒必须抓住注意力。实测数据显示，采用悬念开场（如"月薪3000如何买LV？"）的视频完播率比平铺直叙高2.7倍。服装类目案例表明，产品对比（新旧款同框）+动态展示（360°旋转）的组合可使点击率提升65%。

高转化创意必备要素：

• 竖屏拍摄：占比92%的抖音用户习惯竖屏观看


• 字幕强化：85%用户关闭声音浏览，需关键信息可视化


• 利益点前置：优惠信息在视频前1/3处露出

五、竞价策略与出价技巧

抖音广告采用oCPM智能出价为主流模式，系统根据转化概率动态调整竞价。实操中发现，设置目标出价为历史转化成本120%时，跑量速度与成本控制达到最佳平衡。新计划冷启动期间，建议采用双出价策略：初期按点击出价积累数据，3天后切换为转化出价。

关键竞价参数解析：

• 预算分配：单计划日预算≥50元才能进入竞价池


• 频次控制：同一用户7天内曝光≤3次避免疲劳


• 时段溢价：晚间8-10点CPM价格上涨40%-60%

六、数据监测与优化闭环

必须配置转化追踪SDK或对接API回传，否则系统无法优化深度转化行为。某美妆品牌通过监测发现，广告点击至下单的平均耗时达2.7小时，遂调整出价策略——对即时点击用户提高出价30%，对浏览未点击用户进行再营销，最终ROI提升2.3倍。

核心优化指标阈值：

• CTR＜1.5%需立即更换创意


• CVR＜2%需检查落地页体验


• CPM波动＞20%需调整定向

七、DOU+与自然流量协同策略

DOU+作为低成本测试工具，应遵循"小步快跑"原则：单条视频首次投放≤200元，根据2小时内的互动率（点赞≥5%，评论≥1%）决定是否追加。某零食品牌通过DOU+测试出"办公室偷吃"剧情类内容表现最佳，将此模板放大至信息流广告，使单视频GMV突破80万元。

自然流量与付费流量协同要点：

• 发布时间：工作日晚7点+周末早10点双高峰


• 话题标签：3个行业大词+2个长尾词组合


• 评论区运营：前30分钟人工引导5-8条优质回复

八、行业特化投放策略

不同行业需采用差异化打法。家居建材类目适合长效ROI模型，因用户决策周期长达15-30天，需持续种草；而食品饮料则适用爆品打法，通过DOU+快速测试100+素材，筛选TOP3素材矩阵集中放量。

特殊行业限制须知：

• 医疗美容：禁用术前术后对比图，需标注"医疗广告审查证明"


• 金融理财：年化收益率必须用加粗字体标注风险提示


• 游戏：未成年人保护弹窗需停留≥5秒

随着抖音电商生态的完善，直播投流成为新增长点。某服饰品牌通过直播间feed流+短视频引流组合，实现场观10万+的直播间人均停留时长达到8分27秒。值得注意的是，2023年抖音强化了对素材重复率的审核，同一创意修改片头尾后重复使用将导致流量降权。建议建立创意库管理系统，对优质素材进行AB版迭代，保持内容新鲜度。在落地页设计方面，抖音小程序内嵌页面的转化率比H5页面平均高40%，尤其适合需要多次互动的服务类商家。