抖音如何收广告费(抖音广告收费)

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抖音广告收费全方位解析

抖音广告收费综合评述

抖音作为全球领先的短视频平台，其广告收费模式融合了算法推荐、用户画像和多元投放场景，形成了独特的商业化体系。平台通过竞价广告、品牌展示、效果付费等核心模式，覆盖开屏、信息流、搜索等全链路触点。广告主需根据目标（如品牌曝光或转化率）选择计费方式，包括CPM（千次展示）、CPC（点击付费）、OCPM（优化千次展示）等。抖音的收费逻辑高度依赖流量质量和用户互动率，同时受行业竞争、时段和内容匹配度影响。以下从八大维度深度解析其收费机制，帮助广告主优化投放策略。

1. 广告投放形式与收费模式

抖音广告主要分为开屏广告、信息流广告、搜索广告和达人合作四类，每类对应不同的收费逻辑。

• 开屏广告：按CPM或CPT（按天计价）收费，适合品牌曝光。黄金时段（如晚8点）CPM可达300元以上。


• 信息流广告：以OCPM为主，系统根据用户行为动态优化出价，平均点击成本约0.5-5元。


• 搜索广告：采用CPC模式，关键词竞争度决定价格，例如“美妆教程”单次点击费用可达8元。


• 达人合作：通过星图平台交易，按粉丝量级收费，百万级达人视频报价约5-20万元。

广告类型	计费方式	平均成本	核心优势
开屏广告	CPM/CPT	200-500元/千次	强曝光
信息流广告	OCPM	30-150元/千次	精准定向
搜索广告	CPC	2-10元/点击	高意向用户

2. 竞价机制与出价策略

抖音采用实时竞价（RTB）系统，广告主需设置基础出价和优化目标（如下载、表单提交）。系统根据ECPM（有效千次展示收益）排序，公式为：ECPM=出价×预估点击率×预估转化率×1000。例如，若广告A出价10元，点击率2%，转化率5%，则ECPM=10×0.02×0.05×1000=10元。

出价策略需考虑：

• 冷启动期提高出价20%-30%抢占流量


• 使用“自动出价”功能平衡成本和转化


• 分时段调整预算，参考用户活跃曲线

行业	平均CPM（元）	平均CPC（元）	转化率
电商	80-120	1.2-3.5	1.8%
教育	60-100	3-8	2.5%
游戏	50-90	0.8-2	3.2%

3. 定向投放与用户分层

抖音支持多维定向，包括人口属性（年龄、性别）、兴趣标签（运动、美妆）、设备类型和LBS定位。例如，25-30岁女性用户的美妆类广告CPM比泛流量高15%-25%。平台将用户分为A1-A5五个转化阶段，其中A4（已产生购买意向）用户转化成本最低。

4. 行业竞争与溢价系数

热门行业（如电商、金融）因竞价激烈，需支付行业溢价。618期间电商广告CPM普遍上涨40%-60%。平台还会对高价值流量（如一线城市用户）加收20%-50%溢价。

5. 创意质量与流量分配

抖音通过“创意分级”系统评估素材，优质创意可获得10%-30%流量倾斜。测试数据显示，使用竖版视频的CTR比横版高1.5倍，前3秒包含字幕的完播率提升22%。

6. 投放时段与流量波动

每日晚18-23点为流量高峰，CPM比低谷时段高50%-80%。广告主可通过“分时折扣”功能在凌晨设置50%低价投放。

7. 数据工具与效果优化

巨量引擎提供A/B测试、转化追踪等工具。数据显示，持续优化素材的广告主CPA可降低35%。

8. 合约广告与保量采购

品牌主可签订GD（保量合约），承诺千万级曝光量，单价较竞价广告低15%-20%，但需提前7天锁定资源。

资源类型	最小起投量	折扣幅度	排期要求
开屏GD	500万曝光	8折	提前14天
信息流GD	300万曝光	7折	提前7天
全站包段	2000万曝光	6折	提前30天

抖音广告生态的复杂性要求广告主持续测试不同素材、定向组合和出价策略。例如，某美妆品牌通过叠加“达人联名+信息流复投”策略，将ROI从1:2提升至1:4.5。未来，随着AI技术的应用，动态创意优化（DCO）和实时竞价算法将进一步提升投放效率。同时，平台可能推出更多基于AR互动的广告形式，品牌需提前布局沉浸式内容生产能力。对于中小广告主，建议从精准长尾定向入手，逐步扩展至泛人群覆盖，形成流量漏斗。