抖音或者快手怎么赚钱(短视频赚钱方法)

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抖音与快手赚钱全攻略

综合评述

在当今短视频行业爆发式增长的背景下，抖音和快手作为头部平台，为内容创作者提供了多元化的变现途径。从广告分成到电商带货，从直播打赏到知识付费，两个平台的商业生态已形成完整闭环。抖音凭借算法推荐和高线城市用户优势，更适合品牌营销和高端带货；快手则依靠私域流量和下沉市场特性，在直播打赏和信任电商领域表现突出。创作者需根据自身内容定位选择适合的平台和变现方式，同时需要关注平台政策变化和用户偏好迁移。成功的变现策略往往需要多种方式组合，并持续优化内容质量。

一、短视频广告分成

广告分成是抖音和快手最基础的变现方式。抖音的星图平台和快手的磁力聚星为创作者提供官方广告接单渠道。品牌方根据创作者粉丝量级和互动数据支付费用，通常以CPM（千次展示成本）或CPC（点击成本）计价。

• 抖音广告单价普遍高于快手，美妆类广告CPM可达80-120元


• 快手更适合本地生活类广告，餐饮商家投放占比达35%


• 中腰部创作者（50-100万粉）的广告接单率最高

指标	抖音	快手
万粉广告报价	300-800元	200-500元
广告主数量	超50万家	约30万家
结算周期	T+7	T+15

二、直播打赏收益

直播打赏在快手生态中占据更重要地位，2022年快手直播收入占比达38%。抖音虽然直播业务增长迅速，但更侧重电商转化。两个平台的虚拟礼物体系有所不同：

• 抖音的嘉年华礼物价值30000音浪（约3000元）


• 快手的穿云箭价值2888快币（约288元）


• 专业公会抽成比例在30-50%之间

指标	抖音	快手
主播分成比例	50%	45-55%
日均开播量	120万场	180万场
ARPPU值	85元	62元

三、电商带货变现

抖音电商2022年GMV突破1.4万亿元，快手电商达9000亿元。两个平台的带货模式存在显著差异：

• 抖音强依赖短视频引流，爆款视频可带来单日百万销售额


• 快手老铁经济更稳固，复购率比抖音高出15个百分点


• 珠宝玉石类目在快手占比达25%，抖音美妆类目占35%

指标	抖音	快手
平均佣金率	20%	25%
退货率	18%	12%
店播占比	65%	40%

四、知识付费课程

教育类内容在抖音和快手都有可观的市场规模。抖音更侧重技能培训，快手则偏向三农技术分享：

• 抖音英语培训课程平均客单价598元


• 快手农业技术课程复购率高达45%


• 平台抽成比例通常在10-30%之间

五、本地生活服务

到店团购业务成为新增长点，抖音2022年本地生活GMV达700亿元：

• 餐饮类团购核销率约65%


• 酒店套餐佣金可达15-20%


• 探店达人单视频收益在500-5000元

六、IP授权衍生

头部创作者通过形象授权获得持续性收入：

• 表情包下载分成可达百万级


• 联名商品销售分成比例5-15%


• 虚拟偶像直播打赏收入增长迅猛

七、平台补贴计划

两大平台为优质内容提供直接补贴：

• 抖音中视频计划万次播放补贴3-8元


• 快手光合计划年补贴超20亿元


• 垂直领域创作者可获得额外流量扶持

八、私域流量运营

快手粉丝群变现效率显著高于抖音：

• 快手中型主播粉丝群月均消费达2000元


• 社群团购转化率比公域高出3-5倍


• 会员制付费模式在育儿领域表现突出

短视频行业的商业化路径仍在持续创新，创作者需要建立系统的内容矩阵和变现组合。抖音更适合快速打造爆款，而快手更利于培养忠实粉丝。无论选择哪个平台，持续输出优质内容始终是变现的基础。随着AI技术的应用，虚拟主播、智能剪辑等新形式将带来更多可能性。建议创作者定期分析后台数据，优化内容策略，同时关注平台新推出的变现工具和政策调整。