抖音广告怎么投放?怎么收费?(抖音广告投放费用)

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抖音广告投放与收费全攻略

综合评述

抖音作为全球领先的短视频平台，广告投放已成为企业营销的重要渠道。其精准定向、多样化广告形式和高效转化率吸引了大量广告主。抖音广告投放涉及多个环节，包括广告类型选择、定向设置、创意制作、预算分配等。收费模式则主要基于CPM（千次展示）、CPC（单次点击）、OCPM（优化千次展示）和CPA（单次转化）等，不同模式适用于不同营销目标。广告主需根据产品特性、受众画像和预算灵活组合策略，同时需持续优化投放效果。本文将深入解析抖音广告投放的核心逻辑，并提供实战性建议。

一、抖音广告类型选择与适用场景

抖音广告类型丰富，主要分为开屏广告、信息流广告、搜索广告、挑战赛等。开屏广告以其强制性曝光适合品牌宣传，信息流广告则更注重原生内容融合。

• 开屏广告：占据用户打开APP的首屏，视觉冲击力强，但成本较高。


• 信息流广告：穿插在推荐内容中，可通过互动组件提升转化。


• 搜索广告：基于用户主动搜索行为，适合精准流量获取。

广告类型	曝光量级	平均CPM（元）	适用行业
开屏广告	千万级/日	80-120	快消、汽车、奢侈品
信息流广告	亿级/日	30-60	电商、教育、游戏
搜索广告	百万级/日	20-40	本地服务、医疗

二、广告账户搭建与资质审核

广告主需通过抖音广告平台完成企业资质认证，包括营业执照、行业资质等。审核周期通常为1-3个工作日。

• 个人账户：仅支持小额投放，功能受限。


• 企业账户：需对公验证，可开通全功能。

行业限制方面，医疗、金融等需额外提交资质文件。建议提前准备高清素材和合规文案以避免审核驳回。

三、定向策略与受众分层

抖音的定向维度涵盖人口属性、兴趣标签、行为数据等。核心策略包括：

• 基础定向：年龄、性别、地域等。


• 兴趣定向：结合用户观看和互动内容划分。


• 行为定向：基于电商购买、APP下载等历史行为。

定向维度	覆盖人群比例	典型溢价幅度
基础定向	100%（基准）	0%
兴趣定向	40-60%	15-30%
行为定向	20-40%	30-50%

四、创意制作与优化要点

优质创意需在3秒内抓住注意力。视频比例建议9:16，前3帧需包含核心信息。

• 黄金公式：痛点+解决方案+行动号召。


• 热门元素：剧情反转、明星/KOL出镜、UGC风格。

A/B测试时，建议同时投放5组以上创意，根据CTR数据快速迭代。

五、竞价策略与出价技巧

抖音采用实时竞价系统，支持手动出价和自动出价。

• 新账户建议：初期选择OCPM自动出价，积累数据后转CPA。


• 时段调价：可在晚8-11点设置20%溢价。

出价模式	适合阶段	成本波动范围
CPM	品牌曝光	±10%
CPC	引流获客	±25%
OCPM	转化优化	±15%

六、预算分配与效果监控

日预算设置需考虑转化周期，电商类建议单日不低于5000元。

• 冷启动期：前3天保持预算稳定，避免频繁调整。


• 数据指标：重点关注播放完成率、转化成本和ROAS。

七、行业差异与特殊政策

不同行业存在显著的CPC差异。例如美妆类平均CPC为2.5元，而教育培训达8元。部分类目需预存保证金，如医疗行业通常需5万元起。

八、常见问题与应对方案

曝光量低时需检查定向是否过窄，转化差则应优化落地页匹配度。遇到审核问题可通过官方客服加急处理。

随着平台算法持续升级，广告主需建立动态优化机制。例如定期更新受众包、测试新素材模板。此外，结合星图达人推广可提升内容可信度。最终投放效果取决于系统学习期（通常3-7天）的稳定性，期间切忌大幅度修改计划。建议通过抖音的DMP功能拓展相似人群，同时利用转化目标层级设置（如浅层互动与深层付费）实现漏斗式运营。在节假日等流量高峰期，需提前储备至少3套应急创意方案。技术层面，深度链接（Deferred Deep Linking）能有效提升应用激活率，而动态创意优化（DCO）工具可自动组合文案与素材。值得注意的是，抖音的竞价环境存在明显的马太效应，头部广告主通过数据积累形成竞争壁垒，因此中小商家更应注重垂直细分领域的精准渗透。