抖音的推广怎么收费(抖音推广收费方式)
作者：路由通
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发布时间：2025-05-02 01:29:57
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抖音作为当前流量聚集的核心平台，其推广收费体系呈现出多元化、分层化的特点。从基础的广告投放到深度的内容合作，收费标准覆盖了按效果付费、固定费用、分成模式等多种形态。核心逻辑围绕“流量竞价”展开，不同推广形式的成本差异显著，且与投放目标、行业
抖音作为当前流量聚集的核心平台，其推广收费体系呈现出多元化、分层化的特点。从基础的广告投放到深度的内容合作，收费标准覆盖了按效果付费、固定费用、分成模式等多种形态。核心逻辑围绕“流量竞价”展开，不同推广形式的成本差异显著，且与投放目标、行业属性、内容质量强相关。例如，信息流广告采用CPC（按点击）或CPM（按曝光）竞价模式，而达人合作则涉及“星图报价+分成”的双重收费结构。此外，平台针对电商、本地生活等垂直领域推出了差异化计费方案，企业需根据自身预算和转化目标选择适配方式。以下从八个维度拆解抖音推广的收费机制。
一、按点击付费（CPC）
抖音信息流广告的核心计费方式之一，广告主仅为用户点击行为付费。
| 关键指标 | 定义 | 行业标准 |
|---|---|---|
| 底价 | 系统设定的最低出价 | 0.5-1.5元/点击 |
| 竞价系数 | 实际成交价与底价的倍数 | 1.2-3倍（热门行业可达5倍） |
| 点击率（CTR） | 广告点击量/曝光量 | 1.5%-5%（优质内容可达8%） |
实际成本受行业竞争度影响，如游戏、教育等行业CPC常突破3元。
二、按曝光付费（CPM）
适用于品牌曝光类投放，按千次展示计费。
| 参数 | 常规范围 | 溢价场景 |
|---|---|---|
| 基础CPM | 8-15元 | 节假日/开屏广告位（20-40元） |
| eCPM（有效千次曝光成本） | 优化后可降至5-10元 | 需搭配精准定向 |
| 曝光转化率 | 0.5%-3% | 需配合落地页优化 |
汽车、奢侈品等高客单价行业更倾向CPM模式，但需警惕无效曝光损耗。
三、竞价广告（OCPM/OCPC）
智能出价模式，系统自动优化投放成本。
| 模式 | 适用场景 | 成本区间 |
|---|---|---|
| OCPM（优化目标：曝光） | 品牌活动快速扩量 | 6-18元/千次曝光 |
| OCPC（优化目标：点击） | 电商/应用下载 | 1.5-4元/点击 |
| OCPA（优化目标：行为） | 表单提交/付费 | 30-80元/动作 |
需设置合理的“转化出价”，系统会基于历史数据动态调整，适合中大型预算投放。
四、固定费用合作
与抖音官方或达人的资源置换类合作。
| 合作类型 | 费用结构 | 附加条件 |
|---|---|---|
| 挑战赛赞助 | 50万-500万元/期 | 需提供奖品资源 |
| 贴纸/特效定制 | 10万-50万元 | 需匹配节日热点 |
| 品牌专属页面 | 30万-100万元/年 | 绑定长期框架协议 |
适合有充足预算的品牌方，能获取独家流量入口但灵活性较低。
五、佣金分成（CPS）
电商类推广的主流模式，按实际销售额分成。
| 类目 | 佣金比例 | 结算周期 |
|---|---|---|
| 美妆个护 | 20%-40% | 确认收货后7天 |
| 食品饮料 | 15%-30% | 佣金到账延迟15天 |
| 本地生活服务 | 5%-15% | 核销后结算 |
需注意“服务费”隐藏成本，抖音抽取订单金额的5%-10%作为技术支持费。
六、粉丝头条（Dou+）
个人创作者加热内容的付费工具。
| 投放选项 | 单价 | 效果差异 |
|---|---|---|
| 系统智能推荐 | 0.5元/100播放量 | 适合新手测试 |
| 定向相似粉丝 | 1.2元/100播放量 | 精准触达潜在粉群 |
| 达人相似流量池 | 2元/100播放量 | 需对标账号有高活跃度 |
单条视频投放上限为200元，ROI普遍低于商业广告账户。
七、星图平台交易费
官方撮合达人与品牌的交易平台。
| 收费项目 | 费率标准 | 触发条件 |
|---|---|---|
| 平台服务费 | 订单金额的5% | 单笔交易≥1万元 |
| 达人报价加成 | 基础报价的10%-30% | S级达人（粉丝≥500万） |
| 保证金 | 交易额的20% | 长期框架合作时收取 |
头部达人（如粉丝千万级）单条视频报价可达30万-80万元。
八、本地推（Local Pro）
针对线下门店的LBS推广工具。
| 计费维度 | 计价方式 | 典型成本 |
|---|---|---|
| 曝光覆盖 | 商圈半径3公里内 | |
