微信广告是怎么收费的(微信广告收费方式)

<>

微信广告收费模式综合评述

微信广告作为腾讯生态的核心商业化工具，其收费模式基于多维度竞价逻辑，覆盖曝光、点击、转化等不同营销目标。广告主需根据投放目标选择CPM（千次曝光）、CPC（单次点击）或oCPM（优化千次曝光）等计费方式，同时受广告位（朋友圈、公众号、小程序）、定向条件（地域、年龄、兴趣）及行业竞争影响。微信广告后台采用实时竞价系统，结合eCPM（有效千次曝光收益）算法动态调整出价，确保平台与广告主利益平衡。以下从八个核心维度展开深度解析，帮助广告主优化预算分配。

1. 计费模式：CPM、CPC、oCPM 的差异化选择

微信广告提供三种基础计费模式，适应不同营销场景：

• CPM（Cost Per Mille）：按千次曝光收费，适合品牌曝光需求。基础定价区间为30-150元/CPM，奢侈品等高溢价行业可能突破300元。


• CPC（Cost Per Click）：按点击收费，适用于效果类广告。点击单价通常为0.5-5元，受广告质量度显著影响。


• oCPM（Optimized CPM）：系统智能优化曝光人群，按转化目标（如下载、付费）动态计费，实际成本较传统CPM降低15%-40%。

计费模式	适用目标	成本区间	优化建议
CPM	品牌认知	30-300元/千次	搭配高频创意轮播
CPC	引流获客	0.5-5元/点击	提升落地页相关性
oCPM	转化行为	浮动定价	设置明确转化漏斗

2. 广告位定价：朋友圈、公众号与小程序的成本差异

不同广告位的用户注意力价值差异显著：

• 朋友圈广告：占据用户社交feed流核心位置，CPM均价达80-200元。原生图文形式点击率约1.5%-3%，视频广告可提升至3%-5%。


• 公众号广告：分为底部横幅（CPC 0.8-2元）、文中插页（CPM 40-100元）和视频贴片（CPM 60-150元），适合深度内容触达。


• 小程序广告：banner广告CPC低至0.3-1元，激励式视频广告eCPM可达120-300元，依赖用户互动深度。

广告位类型	曝光价值指数	平均点击率	典型行业溢价
朋友圈第5条	95	2.8%	汽车/奢侈品
公众号文中	65	1.2%	教育/金融
小程序激励视频	80	4.5%	游戏/电商

3. 竞价机制：eCPM 算法与实时竞价策略

微信广告采用二阶竞价模型：

• 广告排序公式：eCPM = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 质量度。质量度包含素材相关性、落地页体验等维度。


• 冷启动期：新广告前500次曝光享受流量扶持，系统快速学习人群特征，建议初期提高出价10%-20%。


• 竞争阈值：同一时段同行业广告主数量超过5家时，eCPM临界值会上浮15%-30%，需动态监控竞争指数。

4. 定向收费：人群包与LBS 地理围栏的溢价

精准定向能力直接影响成本结构：

• 基础人口属性：性别、年龄定向溢价约5%-10%，25-35岁女性群体CPM普遍高出男性20%。


• 兴趣标签：使用3级细分标签（如"母婴-奶粉-进口品牌"）会使CPM上升25%-40%，但转化率可提升2-3倍。


• LBS定向：商圈1公里围栏广告CPM比城市定向高50%-80%，适合线下门店促销。

定向维度	精度等级	成本增幅	ROI提升空间
基础人口	一级	5%-10%	1.2-1.5倍
行为兴趣	三级	25%-40%	2-3倍
LBS围栏	百米级	50%-80%	4-6倍

5. 行业浮动系数：教育、金融等特殊类目溢价

微信对高风险行业实施流量调控：

• 教育培训：K12学科类广告需通过白名单审核，CPM基准价上浮30%，且禁止投放假期时段。


• 金融保险：理财类广告要求资质备案，转化出价不得低于15元，系统自动过滤老年人群。


• 医疗健康：民营医院广告限制日曝光量，CPC最低出价2元，禁止出现疗效承诺。

6. 时段竞价：流量高峰期的成本波动

用户活跃时段直接影响竞价激烈程度：

• 早高峰（7:00-9:00）：通勤时段CPM上涨20%-25%，但电商类广告点击率下降15%。


• 晚高峰（20:00-22:00）：朋友圈广告库存紧张，需提前2小时锁定流量，出价建议比白天高30%。


• 凌晨（0:00-6:00）：游戏类广告CPM可降至日常50%，适合测试创意素材。

7. 创意质量度：素材评分与实际扣费关联

微信广告质量度体系包含三大维度：

• 内容相关性：标题与图片的语义匹配度，优质素材可获得5%-10%的流量倾斜。


• 用户体验