怎么在抖音上发广告(抖音广告投放)

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在抖音上发广告已成为品牌营销的重要策略之一。作为全球用户量超10亿的短视频平台，抖音凭借精准的算法推荐、高互动性的内容生态和多元化的广告工具，为广告主提供了巨大的流量红利。成功的抖音广告需要从目标人群定位、内容创意设计、投放形式选择等多个维度综合规划。与传统广告相比，抖音广告更注重原生性和趣味性，需结合平台特性优化投放策略。本文将从8个核心方面深入解析，帮助广告主高效触达目标用户。

一、广告账户搭建与资质审核

在抖音投放广告需通过巨量引擎平台注册企业账户，并完成资质认证。企业需提供营业执照、行业资质证明、法人身份证等材料，审核周期通常为1-3个工作日。不同行业资质要求差异显著，例如教育类需办学许可证，医疗类需医疗广告审查证明。未通过审核的广告将无法投放。

账户结构建议采用三级管理：广告账户→广告组→广告计划。每个广告组对应独立预算，便于数据分析。关键设置包括：

• 日预算分配：建议单计划最低50元起投


• 投放时段：根据用户活跃时间设定


• 出价策略：优先选择OCPM智能出价

资质类型	必需文件	审核通过率
普通企业	营业执照	92%
特殊行业	行业许可证+补充材料	68%
跨境企业	境外营业执照公证文件	75%

二、广告投放形式选择

抖音提供6种主流广告形式，各具特点：

• 信息流广告：原生内容形态，支持图文/视频，平均CTR 1.2-3.5%


• 开屏广告：黄金曝光位，CPM均价30-80元，曝光量级千万级


• 搜索广告：关键词竞价排名，电商类转化率最高达8%

广告类型	CPM成本	平均停留时长	适用目标
信息流视频	15-40元	12.8秒	品牌曝光
商品橱窗	按CPS结算	6.5秒	直接转化
挑战赛	50万起投	用户生成内容	社交传播

实测数据显示，竖版视频广告的完播率比横版高47%，建议优先采用9:16比例。信息流广告前3秒决定70%的用户留存，需强化开头吸引力。

三、目标人群精准定向

抖音的定向体系包含150+标签维度，核心包括：

• 基础属性：年龄/性别/地域，误差率<5%


• 兴趣标签：基于用户交互行为划分200+细分兴趣


• 行为定向：包括搜索、点赞、完播等深度行为

A/B测试表明，叠加3层定向条件可使CPA降低35%。推荐组合策略：

行业	最佳年龄层	Top3兴趣标签	高消费时段
美妆	18-30岁女性	护肤教程/化妆品测评/韩剧	20:00-23:00
3C数码	25-40岁男性	科技评测/游戏/汽车	午休12:00-14:00
教育	30-45岁家长	育儿知识/K12教育/家庭教育	周末全天

定向过窄会导致流量不足，建议初始投放保持20%的相似人群扩展。

四、广告内容创意策略

高转化内容需遵循AIDA法则：注意(Attention)→兴趣(Interest)→欲望(Desire)→行动(Action)。爆款广告的共同特征：

• 前三秒出现核心卖点或冲突场景


• 每15秒设计一个节奏转折点


• 结尾明确行动指引（如"立即领取"）

创意测试数据显示：

元素	提升效果	最佳实践
字幕	理解度+40%	大字幕+动态效果
真人出镜	信任度+65%	专家形象+场景化演示
促销信息	转化率+28%	倒计时+限量标签

避免使用硬广话术，应通过故事化呈现。测评类内容转化率比产品介绍高22%，可多采用Before-After对比形式。

五、投放预算与出价优化

抖音广告采用竞价模式，核心计费方式包括：

• CPM：千次曝光计费，品牌曝光首选


• CPC：按点击计费，均价0.3-1.2元


• OCPM：智能出价，系统自动优化转化

预算分配建议遵循"3-5-2"原则：30%测试新品、50%投放成熟素材、20%预留实时调整。不同行业CPC差异显著：

行业	平均CPC	优质素材CPC	竞争激烈时段
电商	0.8元	0.5元	大促前7天
游戏	1.1元	0.7元	节假日
金融服务	1.5元	1.0元	月底

出价策略上，新计划建议比系统推荐价高10-15%，稳定后再逐步下调。每日至少调整3次出价以适应流量波动。

六、落地页设计与转化提升

抖音广告落地页跳失率平均达65%，优化要点包括：

• 首屏必须包含广告承诺的核心利益点


• 表单位置保持在第一屏可见区域


• 加载速度控制在1.5秒内

转化元素设计效果对比：

元素类型	转化提升	最佳配色
按钮	12-18%	红色>橙色>绿色
信任标识	23%	媒体Logo+用户评价
倒计时	31%	动态数字+紧迫文案

落地页与广告内容的一致性至关重要，重点信息重复出现可降低跳失率。移动端适配不良会导致转化率下降40%，必须进行多机型测试。

七、数据监测与效果分析

核心指标监控体系应包含：

• 前端指标：展示量、CTR、CPM


• 转化指标：CVR、CPA、ROAS


• 用户质量：次日留存率、付费率

不同行业benchmark对比：

指标	美妆达标值	教育达标值	游戏达标值
CTR	1.8%	1.2%	2.1%
CVR	3.5%	1.8%	4.2%
7日ROAS	2.5	1.8	3.0

深度转化分析需追踪用户路径，发现某家居品牌广告的二次转化率达首购的62%，据此调整了再营销预算比例。建议每日至少进行3次数据检查，及时暂停CTR低于0.8%的计划。

八、达人合作与内容营销

达人合作能提升广告可信度，选号关键指标：

• 粉丝画像匹配度＞80%


• 近30天视频平均播放量稳定性


• 商业内容占比＜40%

合作模式效果对比：

合作模式	成本范围	内容控制权	典型转化率
硬广植入	5-20万	高	1.2-2.5%
定制视频	3-15万	中	3.8-6.5%
话题挑战	50万+	低	UGC传播效应

中腰部达人（50-200万粉）的性价比最高，CPE成本比头部达人低60%。建议采用"3+2"组合：3个垂直领域达人+2个泛娱乐达人，覆盖更多潜在用户。

抖音广告生态持续迭代，近期推出的直播间引流功能使得广告-直播协同效率提升40%。某服装品牌通过预热视频+直播的组合策略，单场GMV突破800万。未来需重点关注AI生成内容(AIGC)在广告创意中的应用，以及搜索广告与电商闭环的深度整合。平台算法每月更新约2次，广告主应建立专门的趋势监测机制，定期参加官方举办的优化师认证培训，保持策略的前沿性。同时，随着用户对原生内容的要求提高，广告的娱乐价值与商业价值的平衡将成为核心竞争点。