抖音发布广告怎么收费(抖音广告收费)

<>

抖音发布广告收费全解析

抖音作为国内最具影响力的短视频平台之一，其广告投放体系已成为品牌营销的重要阵地。平台根据广告主需求开发了多种计费模式，包括CPM（千次展示）、CPC（单次点击）、OCPM（优化千次展示）等核心方式，同时针对不同广告位和投放目标设计了差异化收费标准。不同行业、不同时段以及不同用户定向条件都会显著影响最终广告成本，中小企业在抖音进行广告投放时需要特别注意预算分配与效果监控的平衡。

1. 基础计费模式解析

抖音广告的基础计费模式主要分为三大类型，每种模式对应不同的营销目标和预算策略：

• CPM模式：按千次展示收费，适合品牌曝光需求，平均单价在20-50元区间


• CPC模式：按点击收费，适合转化导向活动，单次点击价格通常在0.2-2元之间


• OCPM模式：智能优化展示，系统自动调整出价，成本效率更高

计费模式	适用场景	平均成本	优势
CPM	品牌曝光	30元/千次	广泛覆盖
CPC	网站引流	0.8元/次	精准计费
OCPM	转化目标	动态调整	智能优化

在具体选择时，新品上市建议采用CPM快速建立认知，促销活动优先考虑CPC直接转化，而OCPM更适合有明确KPI要求的长期投放。抖音后台提供预算模拟工具，广告主可根据系统建议选择最优计费方案。

2. 广告位类型与价格对比

抖音平台包含六大核心广告位，每个位置的收费标准与展示效果存在显著差异：

• 开屏广告：按CPT（按时段）或GD（保证量）售卖，价格最高


• 信息流广告：深度融入内容流，支持多种计费方式


• 搜索广告：关键词竞价模式，竞争程度决定最终价格

广告位	展示形式	起投门槛	CTR均值
开屏广告	全屏展示	5万元/天	2.5%
信息流广告	内容融合	300元/天	1.8%
搜索广告	关键词触发	1000元/天	3.2%

开屏广告适合重大节点营销，信息流广告更具性价比，而搜索广告转化率最高但需要持续优化关键词。实测数据显示，晚间8-10点信息流广告的CPM价格会比平日高出30%-50%，建议广告主合理安排投放时段。

3. 行业定价差异分析

不同行业的广告竞争热度直接影响最终投放成本，主要可分为三个梯队：

• 高竞争行业：电商、游戏、金融等


• 中竞争行业：教育、旅游、汽车等


• 低竞争行业：制造业、B2B服务等

行业类别	CPM均价	CPC均价	竞争指数
电商零售	45元	1.2元	9.8
教育培训	32元	0.7元	6.5
工业制造	25元	0.4元	3.2

电商行业在双11期间的CPM价格可能飙升到日常的2-3倍，而B2B行业在工作日的投放效果明显优于周末。建议广告主参考行业基准数据设置合理出价，避免盲目竞价导致成本失控。

4. 定向条件对价格的影响

用户定向的精细程度会显著改变广告成本，核心影响因素包括：

• 地域定向：一线城市成本高于下沉市场


• 年龄定向：25-35岁群体溢价最明显


• 兴趣标签：精准标签增加20%-40%成本

测试数据显示，同时使用地域+年龄+兴趣三级定向的广告，其CPM价格会比广泛投放高出60%-80%，但转化率可能提升3-5倍。建议初期投放可适当放宽定向条件，根据数据反馈逐步优化定向策略。

5. 投放时段的价格波动

抖音平台的广告价格存在明显的时段波动规律：

• 高峰时段：20:00-23:00（价格上浮30%-50%）


• 平峰时段：12:00-14:00（价格相对稳定）


• 低谷时段：02:00-06:00（价格下降20%-40%）

餐饮类广告在午晚用餐时段的效果最好，而知识付费类内容在晚间21点后的转化率最高。通过设置分时出价策略，广告主可以在预算不变的情况下提升30%以上的触达效率。

6. 竞价策略与费用优化

抖音广告系统采用实时竞价机制，掌握以下策略可有效控制成本：

• 阶梯出价法：初期高出价快速积累数据，中期逐步调整


• 智能扩量：系统自动寻找相似人群，降低边际成本


• 频次管控：避免重复触达导致的浪费

实际案例显示，结合OCPM出价与智能扩量功能的广告计划，其单次转化成本可比手动出价降低25%-35%。建议每周分析竞价数据，及时淘汰低效广告组。

7. 代理商与直客的价格差异

通过不同渠道开户投放存在显著成本差异：

开户类型	服务费比例	最低充值	附加服务
官方直客	0%	1万元	基础支持
核心代理	5-8%	5000元	优化服务
二级代理	10-15%	1000元	有限支持

年预算超过50万元的广告主建议选择官方直客通道，可获得更多流量扶持和政策优惠。中小企业通过认证代理商开户，虽然需要支付服务费，但能获得更专业的投放指导。

8. 合约广告与竞价广告对比

抖音广告体系包含两种采购方式：

• 合约广告：保量保价，适合品牌客户


• 竞价广告：实时竞争，适合效果客户

对比维度	合约广告	竞价广告
采购方式	提前预定	实时竞价
价格浮动	固定价格	市场波动
起投门槛	10万元起	300元起

重大节日期间，合约广告需要提前1-2个月预定资源，而竞价广告虽然灵活性高，但可能面临临时涨价风险。建议品牌广告主采用7:3的合约与竞价组合策略，既保证基础曝光又捕捉增量机会。

在实际操作中，影响抖音广告最终成本的因素错综复杂，需要广告主建立系统的监测体系。从创意质量得分到落地页体验，从账号历史表现到竞争环境变化，每个环节都可能对最终的广告费效比产生重要影响。建议新开户的广告主先进行小规模测试，收集至少200次转化数据后再全面铺开投放。持续优化广告素材和定向策略是控制成本的核心手段，同时要密切关注平台算法的更新动向，及时调整出价策略和预算分配方案。